બીજી દુકાનોને વેચો, અને તેમને ઉધાર પર ખરીદવા અરજી કરવા દો
ગલીના નાકે એક નવી દુકાન એક મહિનાનો ઉધાર માગે છે, અને તમારી પાસે આધાર માત્ર એક ચહેરાનો છે.
.jpg){kind=link}
કેળાના, ગોળના અને દાળના હોલસેલરને ત્યાં દુકાનની અરજીની બાજુમાં શું ઊભું રહે
બીજા વેપારીઓને વેચો
નવી ફળની દુકાનનો માલિક અને તેનો પિતરાઈ ફોનથી અરજી કરે છે, અને કેળાનો હોલસેલર હા કહેતાં પહેલાં ગલીના નાકે જ અરજી વાંચે છે.
ઉધાર ખાતું
જે દુકાનને તમે ગયા મહિને હા કહી તેનું તમારા ખાતામાં એક પાનું છે, જ્યાં લૂમો ભરેલી દરેક હાથલારી તારીખ સાથેનું બિલ છે અને કુલ પહેલેથી ઉમેરાયેલું છે.
ગોડાઉનનો સ્ટોક
દુકાન ગોળના વેપારીને ફોન કરે છે, અને વેપારી બંને ગોદામની ગણતરી જોઈને કહે છે કે તેની ભેલીઓ કયા ગોદામમાં છે. લૉરી જે લાવી તે ત્યાં જ ચઢેલું હોય છે.
ફોન પર બિલ
ચાલીસ બોરી દાળનું બિલ ગલીમાંથી જ દુકાનદારના WhatsApp પર જાય છે, અને કાગળ માટે લૉરીને રોકાવું પડતું નથી.
રોજનો રિપોર્ટ
ગલીના છેડે દિવસનાં બિલ વાંચીને ખબર પડે છે કે કેટલી દુકાનોને માલ ગયો અને કેટલો માલ બહાર ગયો.
અરજી કરતી દુકાન, નક્કી કરતો હોલસેલર
પિતરાઈનો મિત્ર અરજી કરે છે, હોલસેલર અરજી વાંચે છે
નવો દુકાનદાર પોતાના ફોનથી કેળાના હોલસેલર પાસે ઉધાર પર ખરીદવા માટે અરજી કરે છે. હોલસેલર જુએ છે કે કોણ માગે છે, કઈ દુકાન માટે, અને ગલીમાં એક શબ્દ પૂછ્યા પછી નક્કી કરે છે. તે હા કહે તો દુકાન એક પાના સાથેની ગ્રાહક બને છે, અને પહેલી લૂમો બીજી સવારે જાય છે. નવી દુકાન હવે હાથલારી પાસેનો અજાણ્યો ચહેરો નથી.
ફોન કરતી દરેક દુકાન પહેલેથી યાદીમાં છે
જે દુકાનોને ગોળના વેપારીએ હા કહી છે તે નામ અને દુકાનથી ઓળખાય છે, અવાજથી નહીં. લૉરી આવ્યા પછી તેમાંથી કોઈ ફોન કરે ત્યારે વેપારી પાનું જુએ છે, અને ખાતું લખાઈ જાય છે. જે દુકાને અરજી કરી નથી તેને અરજી કરવાનું કહેવાય છે.
સેલ્સ છોકરો હોલસેલરની પોતાની ગણતરી દુકાન સુધી લઈ જાય છે
દાળનો હોલસેલર પોતાનો સ્ટોક પોતાના એકાઉન્ટમાં રાખે છે, અને છોકરા પાસે તે જોવા ફોન છે. દુકાન ચાલીસ બોરી માગે ત્યારે છોકરો ત્યાં ને ત્યાં કહી દે છે કે ગોદામમાં છે કે નહીં. ઉધાર પર ખરીદવા માગતી દુકાન અરજી કરે છે, અને હા હોલસેલર પોતે આપે છે.
.jpg){kind=link}
કેળાની ગલીમાં પિતરાઈની ભલામણ, ગોળની લૉરી અને ફોનવાળો સેલ્સ છોકરો
પિતરાઈનું નામ એ જ આખી ભલામણ
કેળાનો એક હોલસેલર આખા શહેરની ફળની દુકાનોને વેચે છે. ગલીના નાકે એક નવો દુકાનદાર એવા પિતરાઈ સાથે આવે છે જે કોઈકને ઓળખે છે. તે રોજ દસ લૂમ ઉધાર માગે છે અને કહે છે કે મહિનાના અંતે પૈસા આપશે. હોલસેલર પાસે આધાર માત્ર એક ચહેરો અને એક નામ છે, અને તે હાથલારી પાસે ઊભો ઊભો હા કે ના કહે છે. દુકાન પૈસા ન આપે તો પિતરાઈ મળતો નથી.
ગોળની લૉરી આવે અને દુકાનોના ફોન શરૂ થાય
ગોળના વેપારીની લૉરી આવે છે અને ફોન વાગવા માંડે છે. એક પછી એક દુકાન તેને કહે છે કે આટલી ભેલીઓ અમારા ખાતામાં લખો. કેટલીકને તે અવાજથી ઓળખે છે અને કેટલીકને બિલકુલ નહીં. સાંજ સુધીમાં તે કહી શકતો નથી કે કઈ દુકાનોને તેણે વચન આપ્યું હતું અને કઈ દુકાનો પાસેથી તેણે માત્ર સાંભળ્યું હતું.
ઑર્ડર લેતો સેલ્સ છોકરો જે સ્ટોક કહી શકતો નથી
દાળ અને ચોખાનો એક હોલસેલર દુકાનોમાં ફોન સાથે એક છોકરાને મોકલે છે. દુકાનદાર કહે છે કે શું જોઈએ છે, છોકરો લખી લે છે, પણ તે કહી શકતો નથી કે ગોદામમાં એ છે કે નહીં, કે લૉરી આવશે ત્યારે ભાવ શું હશે. ગોદામમાં કોઈ જોઈ ન લે ત્યાં સુધી દુકાનનો ઑર્ડર માત્ર આશા છે.
જે હોલસેલરો ભરોસા પર દુકાનોને પહેલેથી વેચે છે તેમના પ્રશ્નો
જે દુકાન મહિનાઓથી ફોન કરતી નથી તે આખી લૉરી માટે ફોન કરે છે. શું હું તેનું પાનું જોતાં પહેલાં લૉરી ભરી દઉં?
ના. એ દુકાનનું પાનું ખોલવામાં જે એક મિનિટ લાગે તે માટે લૉરી રાહ જોઈ શકે છે. તેનો છેલ્લો ઑર્ડર અને ત્યારથી તેણે જે ચૂકવ્યું તે તેમના દિવસો સાથે ત્યાં છે. પાનું ચોખ્ખું હોય તો લૉરી ભરો. ન હોય તો દુકાનને કહો કે પાનું ચોખ્ખું થાય ત્યારે માલ જશે.
શું ઍપ મહિનાના અંતે દુકાન પાસેથી પૈસા ઉઘરાવે છે?
ના. તે દુકાનનું પાનું રાખે છે, બિલ અને કુલ સાથે. પૈસા ઉઘરાવવાનું તમે અત્યારે કરો છો તેમ જ થાય છે: ફોન કરીને, કોઈને મોકલીને કે દુકાનને UPI થી પૈસા આપવા કહીને.
શું આ હૈદરાબાદમાં શરૂ થયેલા B2B ઑર્ડર નેટવર્ક જેવું જ છે?
ના. તે એક અલગ નેટવર્ક છે. અહીં તમારી પાસેથી ખરીદનાર દુકાનો એ છે જેણે તમને અરજી કરી છે અને જેને તમે હા કહી છે, અને બિલ અને પાનાં તમારા પોતાના ખાતામાં છે.
હું બે શહેરોની દુકાનોને વેચું છું. શું બધી મને અરજી કરી શકે?
હા. અરજી કરનારી દુકાનો તમારી ગ્રાહકો છે, ગમે ત્યાં હોય. દરેકને તમારા ખાતામાં પોતાનું પાનું મળે છે.
શું કોઈ દુકાન અરજી કર્યા વગર રોકડથી મારી પાસેથી ખરીદી શકે?
હા. તમારા કાઉન્ટર પરનું રોકડનું વેચાણ બીજા બધાની જેમ એક બિલ છે. અરજી એ દુકાનો માટે છે જેને ઉધાર પર ખરીદવું છે, અને દરેક અરજીનો જવાબ તમે જાતે આપો છો.
અરજી કરતી દુકાન ખરેખર છે એ મને કેવી રીતે ખબર પડે?
તમે અત્યારે કરો છો તેમ ગલીમાં પૂછો અને ઇચ્છો તો જાતે જઈને જોઈ આવો. અરજી તમને કહે છે કે કોણ અને કઈ દુકાન માટે માગે છે. હા કે ના એ તમારો નિર્ણય છે.
હોલસેલ ગલીમાંથી દેખાતો કિરાનાનો ધંધો, ત્રણ અહેવાલોમાં
ઇન્ક42ના 2026ના અહેવાલ મુજબ 1.4 કરોડથી વધુ કિરાના સ્ટોર ભારતમાં લગભગ 75-80% FMCG વેચાણ કરે છે. એવા દરેક સ્ટોર પાછળ એક હોલસેલર છે જે નક્કી કરે છે કે તેને ઉધાર પર વેચવું કે નહીં. તેમાંથી દરેક આ પાના પરના હોલસેલરો જેવા કોઈ હોલસેલરનો સંભવિત ગ્રાહક છે.
ઇન્ક42ના 2026ના અહેવાલ મુજબ ઘણા કિરાના સ્ટોર ડિસ્ટ્રિબ્યુટરના સેલ્સ પ્રતિનિધિઓ મારફતે કે ફોન પર ઑર્ડર આપે છે, અને ઘણી વાર તેમને ચાલતી સ્કીમો કે ડિલિવરી ક્યારે આવશે તેની ખબર હોતી નથી. દુકાન તમારી પાસે અરજી કરે ત્યારે એ બે જવાબ તમારે તેને આપવાના છે: તમે શું મોકલી શકો, અને લૉરી તેના સુધી કયા દિવસે પહોંચશે.
DPIITના કહેવા મુજબ માર્ચ 2026માં હૈદરાબાદમાં શરૂ થયા પછી કિરાના માટેના ONDC આધારિત B2B ઑર્ડર નેટવર્ક સાથે 10,000થી વધુ રિટેલરો અને 35 બ્રાન્ડ જોડાયાં. દુકાનથી દુકાનની ખરીદી ફોન પર જઈ રહી છે તેની આ વધુ એક નિશાની છે.