इतर दुकानांना माल विका आणि त्यांना उधारीसाठी अर्ज करू द्या
गल्लीच्या टोकाला नवे दुकान महिनाभराची उधारी मागते, आणि तुमच्याकडे फक्त एक चेहरा असतो.
.jpg){kind=link}
केळी, गूळ आणि डाळीच्या होलसेलरकडे दुकानाच्या अर्जासोबत काय असते
इतर व्यापाऱ्यांना विका
नव्या फळांच्या दुकानाचा मालक आणि त्याचा चुलत भाऊ फोनवरून अर्ज करतात, आणि केळीचा होलसेलर हो म्हणण्याआधी गल्लीच्या टोकावरच अर्ज वाचतो.
उधारी खाते
गेल्या महिन्यात तुम्ही हो म्हटलेल्या दुकानाचे तुमच्या खात्यात एक पान असते, ज्यात घडांची प्रत्येक हातगाडी तारखेसह बिल म्हणून लिहिलेली असते आणि बेरीज आधीच झालेली असते.
गोदामाचा स्टॉक
गुळाचा व्यापारी दोन गोदामांत ढेपा ठेवतो, आणि प्रत्येकाची मोजणी दाखवते की ट्रकने काय आणले. म्हणून फोन करणाऱ्या दुकानाला सांगता येते की त्याच्या ढेपा कोणत्या गोदामात आहेत.
फोनवर बिल
चाळीस पोती डाळीचे बिल दुकानदाराच्या WhatsApp वर गल्लीतूनच जाते, आणि कागदासाठी ट्रक अडकून राहत नाही.
रोजचा अहवाल
गल्लीच्या शेवटी दिवसाची बिले वाचली जातात, किती दुकानांना माल दिला आणि किती गेला ते पाहण्यासाठी.
अर्ज करणारे दुकान, निर्णय घेणारा होलसेलर
चुलत भावाचा मित्र अर्ज करतो, आणि होलसेलर अर्ज वाचतो
नवा दुकानदार केळीच्या होलसेलरकडून उधारीवर माल घेण्यासाठी स्वतःच्या फोनवरून अर्ज करतो. होलसेलरला दिसते की कोण मागतोय, कोणत्या दुकानासाठी, आणि गल्लीत एक शब्द विचारून तो ठरवतो. त्याने हो म्हटले तर दुकान एक ग्राहक बनते, त्याचे पान तयार होते, आणि पहिले घड दुसऱ्या सकाळी निघतात. नवे दुकान हातगाडीसमोरचा चेहरा राहत नाही.
फोन करणारे प्रत्येक दुकान आधीच यादीत असते
गुळाच्या व्यापाऱ्याने ज्या दुकानांना हो म्हटले आहे ती नावाने आणि दुकानाने ओळखली जातात, आवाजाने नाही. ट्रक आल्यावर त्यातले एखादे दुकान फोन करते तेव्हा व्यापाऱ्याला त्याचे पान दिसते आणि हिशोब लिहिला जातो. ज्या दुकानाने अर्ज केला नाही त्याला अर्ज करायला सांगितले जाते.
सेल्सवाला पोरगा होलसेलरचीच मोजणी दुकानात घेऊन जातो
उधारीवर माल घ्यायचे दुकान अर्ज करते आणि होलसेलर हो म्हणतो. डाळीचा होलसेलर आपला स्टॉक आपल्या खात्यात ठेवतो, आणि पोराकडे तो पाहायला फोन असतो. दुकानाने चाळीस पोती मागितली की गोदामात आहेत की नाहीत ते पोरगा तिथल्या तिथे सांगतो.
.jpg){kind=link}
केळीच्या गल्लीत चुलत भावाची ओळख, गुळाचा ट्रक आणि फोन घेतलेला सेल्सवाला पोरगा
चुलत भावाचे नाव हीच संपूर्ण ओळख
केळीचा एक होलसेलर शहरभरच्या फळांच्या दुकानांना माल विकतो. गल्लीच्या टोकाला एक नवा दुकानदार येतो, त्याच्याबरोबर कोणाला तरी ओळखणारा चुलत भाऊ असतो. तो रोज दहा घड उधारीवर मागतो आणि महिन्याच्या शेवटी पैसे देतो म्हणतो. होलसेलरकडे फक्त चेहरा आणि नाव असते, आणि तो हातगाडीवरूनच हो किंवा नाही म्हणतो. दुकानाने पैसे दिले नाहीत तर चुलत भाऊ सापडत नाही.
गुळाचा ट्रक येतो आणि दुकानांचे फोन येऊ लागतात
गुळाच्या व्यापाऱ्याचा ट्रक येतो आणि फोन वाजू लागतो. एकामागून एक दुकान त्याला सांगते की आमच्या खात्यावर इतक्या ढेपी टाका. त्यातली काही तो आवाजावरून ओळखतो, काही अजिबात ओळखत नाही. संध्याकाळपर्यंत त्याला सांगता येत नाही की कोणत्या दुकानांना त्याने शब्द दिला आणि कोणाकडून फक्त फोन ऐकला.
ऑर्डर घेणारा पोरगा, ज्याला स्टॉकमध्ये काय आहे ते सांगता येत नाही
डाळ-तांदळाचा होलसेलर हातात फोन देऊन एका पोराला दुकानांकडे पाठवतो. दुकानदार सांगतो काय हवे, पोरगा ते लिहून घेतो, पण गोदामात ते आहे का, किंवा ट्रक आल्यावर भाव काय असेल, हे त्याला सांगता येत नाही. गोदामात कोणी जाऊन पाहेपर्यंत दुकानाची ऑर्डर ही फक्त आशा असते.
आधीच विश्वासावर दुकानांना माल विकणाऱ्या होलसेलरांचे प्रश्न
ज्या दुकानाचा महिनोन्महिने फोन आला नव्हता ते एका पूर्ण ट्रकसाठी फोन करते. त्याचे पान पाहण्याआधी मी ट्रक भरू का?
नाही. त्या दुकानाचे पान उघडायला लागणाऱ्या एका मिनिटासाठी ट्रक थांबू शकतो. त्याची शेवटची ऑर्डर आणि तेव्हापासून त्याने दिलेले पैसे दिवसांसह तिथे असतात. पान मोकळे असेल तर ट्रक भरा. नसेल तर दुकानाला सांगा की पान मोकळे झाल्यावर माल जाईल.
महिन्याच्या शेवटी ॲप दुकानाकडून पैसे वसूल करते का?
नाही. ते दुकानाचे पान ठेवते, त्यात बिले आणि बेरीज असते. पैसे वसूल करणे तुम्ही आता करता तसेच होते: फोन करून, कोणाला पाठवून किंवा दुकानाला UPI ने पैसे द्यायला सांगून.
हैदराबादमध्ये सुरू झालेल्या B2B ऑर्डर नेटवर्कसारखेच हे आहे का?
नाही. ते एक वेगळे नेटवर्क आहे. इथे तुमच्याकडून माल घेणारी दुकाने ती असतात ज्यांनी तुमच्याकडे अर्ज केला आणि ज्यांना तुम्ही हो म्हटले, आणि बिले व पाने तुमच्याच खात्यात असतात.
मी दोन गावांतल्या दुकानांना माल विकतो. ते सगळे माझ्याकडे अर्ज करू शकतात का?
हो. अर्ज करणारी दुकाने तुमची ग्राहक असतात, ती कुठेही असली तरी. प्रत्येकाला तुमच्या खात्यात स्वतःचे पान मिळते.
अर्ज न करता दुकान माझ्याकडून रोख पैशाने माल घेऊ शकते का?
हो. तुमच्या काउंटरवरची रोख विक्री इतर कोणत्याही बिलासारखेच एक बिल असते. अर्ज त्या दुकानांसाठी आहे ज्यांना उधारीवर माल घ्यायचा आहे, आणि प्रत्येक अर्जाला उत्तर तुम्ही स्वतः देता.
अर्ज करणारे दुकान खरे आहे हे मला कसे कळेल?
तुम्ही आता करता तसे गल्लीत विचारा आणि हवे असेल तर जाऊन पाहा. अर्जातून तुम्हाला कळते की कोण मागतोय आणि कोणत्या दुकानासाठी. हो किंवा नाही हा तुमचा निर्णय आहे.
घाऊक गल्लीतून दिसणारा किराणा धंदा, तीन अहवालांत
1.4 कोटींहून जास्त किराणा दुकाने भारतातील FMCG विक्रीच्या जवळपास 75-80% विक्री करतात, असे Inc42 ने 2026 मध्ये सांगितले. त्या प्रत्येक दुकानामागे एक होलसेलर असतो जो त्याला उधारीवर माल विकायचा की नाही ते ठरवतो. त्यातले प्रत्येक दुकान या पानावर दिसणाऱ्या होलसेलरसारख्या होलसेलरचे संभाव्य ग्राहक आहे.
अनेक किराणा दुकाने डिस्ट्रिब्युटरच्या सेल्स प्रतिनिधींमार्फत किंवा फोनवरून ऑर्डर देतात, आणि अनेकदा त्यांना कोणत्या योजना चालू आहेत किंवा डिलिव्हरी कधी येईल ते माहीत नसते, असे Inc42 ने 2026 मध्ये सांगितले. एखादे दुकान तुमच्याकडे अर्ज करते तेव्हा ही दोन उत्तरे तुम्ही त्याला देणे लागता: तुम्ही काय पाठवू शकता, आणि ट्रक त्याच्यापर्यंत कोणत्या दिवशी पोहोचेल.
DPIIT सांगते की मार्च 2026 मध्ये हैदराबादमध्ये सुरू झाल्यावर किराणा दुकानांसाठीच्या ONDC-आधारित B2B ऑर्डर नेटवर्कमध्ये 10,000 पेक्षा जास्त रिटेलर आणि 35 ब्रँड सामील झाले. दुकानाकडून दुकानाकडे होणारी खरेदी फोनवर जात आहे याचे हे आणखी एक चिन्ह आहे.