ਮੁੜ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਛੋਟ ਅਤੇ ਕੂਪਨ
ਆਪਣੇ ਪੱਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ਕਲ ਤੋਂ ਪਛਾਣਦੇ ਹੋ। ਹੁਣ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਵਜ੍ਹਾ ਦਿਓ ਜੋ ਲਿਖੀ ਜਾ ਸਕੇ।
.jpg){kind=link}
ਇੱਕ ਛੋਟ ਜੋ ਸਮਝਾਈ ਜਾ ਸਕੇ ਅਤੇ ਇੱਕ ਕੂਪਨ ਜੋ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਫੜਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ
ਸੜਕ ਪਾਰ ਦਾ ਪਰਚਾ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤਾ ਚੱਲਦਾ ਹੈ; ਸੋਮਵਾਰ ਦੀ ਕਟੌਤੀ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਉਹ ਆਉਂਦੀ ਹੈ
ਸੜਕ ਪਾਰ ਦੀ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰੈੱਸ ਹਰ ਗੱਠੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਪਰਚਾ ਪਾਉਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਪਰਚਾ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਦਾ ਆਫ਼ਰ ਹੈ। ਪਰਚਾ ਇੱਕ ਹਫ਼ਤੇ ਬਾਅਦ ਬੀਤ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਕਟੌਤੀ ਹਰ ਸੋਮਵਾਰ ਬਿੱਲ ’ਤੇ ਲਿਖੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਛੋਟ ਉਹ ਕਟੌਤੀ ਹੈ ਜੋ ਉਸ ਨੂੰ ਪਤਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਸੋਮਵਾਰ ਮਿਲੇਗੀ, ਅਤੇ ਬਿੱਲ ’ਤੇ ਲਿਖੀ ਲਾਈਨ ਉਹ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਕਿਸੇ ਗੁਆਂਢਣ ਨੂੰ ਦਿਖਾ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪੁੱਛੇ ਕਿ ਉਹ ਇੱਥੇ ਹੀ ਕਿਉਂ ਟਿਕੀ ਹੋਈ ਹੈ।
ਸਾਰੇ ਪਰਿਵਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਆਫ਼ਰ, ਹਰ ਮੂਡ ਲਈ ਵੱਖਰਾ ਨਹੀਂ
ਲਾੜੀ ਦੇ ਪਰਿਵਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਕੂਪਨ ਬਣਾਓ ਅਤੇ ਮਾਸੀ ਤੇ ਚਚੇਰੀ ਭੈਣ ਨੂੰ ਵੀ ਉਹੀ ਵਰਤਣ ਦਿਓ। ਭਾਅ ਸਭ ਲਈ ਇੱਕੋ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਕਿਸੇ ਮਿਹਰਬਾਨੀ ਦੀ ਸਫ਼ਾਈ ਨਹੀਂ ਦੇਣੀ ਪੈਂਦੀ। ਜੇ ਕੋਈ ਹੋਰ ਗਾਹਕ ਪੁੱਛੇ, ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਦੱਸਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਆਫ਼ਰ ਕੀ ਹੈ ਅਤੇ ਕਿਸ ਲਈ ਬਣਿਆ ਹੈ। ਉਸਨੂੰ ਨਿਯਮ ਉਸੇ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦੱਸਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਿਵੇਂ ਲਿਖਿਆ ਗਿਆ ਸੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਇਸਨੂੰ ਕਿਸੇ ਦੀ ਮਿਹਰਬਾਨੀ ਨਹੀਂ ਸਮਝਦਾ।
ਮੁੜ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਮੁੰਡੇ ਦੀ ਛੋਟ ਇੱਕ ਲਾਈਨ ਹੈ, ਮਿਹਰਬਾਨੀ ਨਹੀਂ
ਜਿਸ ਮੁੰਡੇ ਨੇ ਸਕਰੀਨ ਬਦਲਵਾਈ ਸੀ, ਉਹ ਦੂਜੀ ਤਰੇੜ ਲਈ ਮੁੜ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਮੁੜ ਆਉਣ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਕਟੌਤੀ ਉਸ ਦੇ ਨਵੇਂ ਬਿੱਲ ’ਤੇ ਆਪਣੀ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਲਾਈਨ ਵਜੋਂ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਨੂੰ ਦਿਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਘਟਾਇਆ ਗਿਆ ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਦਿਨ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਦਿਸਦਾ ਹੈ। ਬਿੱਲ ਜੋ ਵੀ ਬਣਾਵੇ, ਮਾਲਕ ਜਾਂ ਉਸ ਦਾ ਕਰਿੰਦਾ, ਉਹੀ ਲਾਈਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਦੁਕਾਨ ਦਾ ਨਿਯਮ ਹੈ, ਯਾਦ ਦੇ ਸਹਾਰੇ ਕੀਤੀ ਮਿਹਰਬਾਨੀ ਨਹੀਂ।
ਹਰ ਸੋਮਵਾਰ ਦਾ ਕੱਪੜਿਆਂ ਦਾ ਗੱਠਾ, ਲਾੜੀ ਦੀਆਂ ਭੈਣਾਂ ਅਤੇ ਫ਼ਿਰ ਟੁੱਟਿਆ ਫ਼ੋਨ
ਉਹ ਗੱਠਾ ਜੋ ਹਰ ਸੋਮਵਾਰ ਆਉਂਦਾ ਹੈ
ਪ੍ਰੈੱਸ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ’ਤੇ ਕੁਝ ਪਰਿਵਾਰ ਹਰ ਸੋਮਵਾਰ ਕਮੀਜ਼ਾਂ ਅਤੇ ਸਾੜ੍ਹੀਆਂ ਦਾ ਗੱਠਾ ਲਿਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਸੜਕ ਪਾਰ ਨਵੀਂ ਪ੍ਰੈੱਸ ਖੁੱਲ੍ਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਹਰ ਗੱਠੇ ਵਿੱਚ ਪਰਚਾ ਪਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਮਾਲਕ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਰੱਖਦਾ ਹੈ, ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਪੈਸੇ ਥੋੜ੍ਹੇ ਘਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਤਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲਾ ਮੁੰਡਾ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਨਹੀਂ ਰੱਖਦਾ। ਜਿਸ ਬੀਬੀ ਨੂੰ ਛੋਟ ਦੀ ਆਸ ਸੀ, ਉਹ ਗੁੱਸੇ ਹੋ ਕੇ ਘਰ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਗਲੇ ਸੋਮਵਾਰ ਉਸਦਾ ਗੱਠਾ ਸੜਕ ਦੇ ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ ਚਲਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਲਾੜੀ ਦੀਆਂ ਭੈਣਾਂ, ਚਚੇਰੀਆਂ ਅਤੇ ਮਾਸੀ
ਵਿਆਹ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਪਰਿਵਾਰ ਚੂੜੀਆਂ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ’ਤੇ ਆਉਂਦਾ ਹੈ। ਕੁਝ ਹਫ਼ਤਿਆਂ ਬਾਅਦ ਮਾਸੀ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਫਿਰ ਇੱਕ ਚਚੇਰੀ ਭੈਣ, ਹਰ ਕੋਈ ਕਹਿੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਲਾੜੀ ਦੀ ਮਾਂ ਨੇ ਭੇਜਿਆ ਹੈ। ਜਿਹੜੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਦਿਨ ਚੰਗੀ ਲੱਗੇ, ਉਸਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਨਰਮ ਭਾਅ ਲਾ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਜਿਸਨੇ ਇਹ ਵੇਖਿਆ, ਉਹ ਪੁੱਛਦੀ ਹੈ ਕਿ ਮੇਰਾ ਭਾਅ ਵੱਖਰਾ ਕਿਉਂ ਸੀ।
ਉਹ ਗਾਹਕ ਜੋ ਇੱਕ ਵਾਰ ਟੁੱਟੀ ਸਕਰੀਨ ਲਈ ਆਇਆ ਸੀ
ਤਿੰਨ ਮਹੀਨੇ ਪਹਿਲਾਂ ਇੱਕ ਮੁੰਡੇ ਨੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਰੰਮਤ ਦੇ ਬੈਂਚ ਤੋਂ ਫ਼ੋਨ ਦੀ ਸਕਰੀਨ ਬਦਲਵਾਈ ਸੀ। ਅੱਜ ਉਹ ਗਲੀ ਦੇ ਦੂਜੇ ਸਿਰੇ ਦੇ ਕਾਊਂਟਰ ’ਤੇ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਦੋਸਤ ਨੇ ਸਸਤਾ ਦੱਸਿਆ ਸੀ। ਸਕਰੀਨ ਦੀ ਮੁਰੰਮਤ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦਾ ਕੰਮ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਸ ਨੂੰ ਮੁੜ ਲਿਆਉਣ ਵਾਲੀ ਕੋਈ ਚੀਜ਼ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਤੁਸੀਂ ਕੰਮ ਚੰਗਾ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਪਰ ਅਗਲੀ ਤਰੇੜ ਆਉਂਦਿਆਂ ਤੱਕ ਉਹ ਤੁਹਾਡਾ ਨਾਂ ਭੁੱਲ ਚੁੱਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਉਹ ਆਪਣੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਕਰੀਨ ਕਿੱਥੇ ਬਦਲੀ ਸੀ, ਪਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਇਹ ਨਹੀਂ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਕਿ ਮੁੜ ਆਇਓ।
ਪ੍ਰੈੱਸ ਦੀ ਦੁਕਾਨ, ਚੂੜੀਆਂ ਦੀ ਦੁਕਾਨ ਅਤੇ ਮੁਰੰਮਤ ਦੇ ਬੈਂਚ ’ਤੇ ਪੱਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਆਫ਼ਰ ਨਾਲ ਹੋਰ ਕੀ ਚੱਲਦਾ ਹੈ
ਪੱਕੇ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਆਫ਼ਰ
ਜਿਹੜਾ ਪਰਿਵਾਰ ਹਰ ਸੋਮਵਾਰ ਆਪਣਾ ਗੱਠਾ ਲਿਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਉਸਨੂੰ ਇੱਕ ਕਟੌਤੀ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਜੋ ਇਸਤਰੀ ਵਾਲਾ ਮੁੰਡਾ ਅਤੇ ਮਾਲਕ ਇੱਕੋ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਬਿੱਲ ’ਤੇ ਲਿਖੀ ਹੋਈ।
ਫ਼ੋਨ ’ਤੇ ਬਿੱਲ
ਬਿੱਲ ਵਿੱਚੋਂ ਕੁਝ ਘਟਾਉਣ ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਪਰਿਵਾਰ ਦੀ ਕਾਪੀ ’ਤੇ ਵੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਲਾੜੀ ਦੀ ਮਾਂ ਉਹ ਮਾਸੀ ਨੂੰ ਵਿਖਾ ਸਕਦੀ ਹੈ।
ਉਧਾਰ ਖਾਤਾ
ਪੱਕੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਪੰਨੇ ’ਤੇ ਪਿਛਲੀਆਂ ਫੇਰੀਆਂ ਦੇ ਬਿੱਲ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਕੁਝ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਮਾਲਕ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਵੇਖ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਕਿੰਨੇ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਆ ਰਹੀ ਹੈ।
ਔਨਲਾਈਨ ਆਰਡਰ
ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਰਡਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਆਰਡਰ ’ਤੇ ਵੀ ਉਹੀ ਆਫ਼ਰ ਮਿਲ ਸਕਦਾ ਹੈ।
ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਰਿਪੋਰਟ
ਪਿਛਲੇ ਵਿਆਹਾਂ ਦੇ ਮੌਸਮ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਰੁੱਝੇ ਦਿਨ ਵੇਖੋ, ਫਿਰ ਤੈਅ ਕਰੋ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਦਿਨਾਂ ’ਤੇ ਆਫ਼ਰ ਦੇਣਾ ਠੀਕ ਰਹੇਗਾ।
ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੁਕਾਨਾਂ ਦੇ ਸਵਾਲ ਜਿੱਥੇ ਉਹੀ ਪਰਿਵਾਰ ਉਹੀ ਮੌਕਿਆਂ ’ਤੇ ਮੁੜ ਆਉਂਦੇ ਹਨ
ਕੀ ਇਸਤਰੀ ਵਾਲਾ ਮੁੰਡਾ ਵੀ ਪੱਕੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਛੋਟ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਮੈਂ?
ਹਾਂ, ਇਸਤਰੀ ਵਾਲਾ ਮੁੰਡਾ ਆਪਣੇ ਬਿੱਲ ’ਤੇ ਛੋਟ ਪਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਬੱਸ ਉਸ ਨੂੰ ਦੱਸ ਦਿਓ ਕਿ ਕਿਹੜੇ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਮਿਲਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਜੋ ਇਸਤਰੀ ’ਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਖੜ੍ਹਾ ਹੋਵੇ, ਇੱਕੋ ਪਰਿਵਾਰ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਆਫ਼ਰ ਮਿਲੇ।
ਕੀ ਪਰਿਵਾਰ ਪੁਆਇੰਟ ਜੋੜ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜੋ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਖ਼ਰਚ ਕਰੇ?
ਨਹੀਂ। ਇੱਥੇ ਪੁਆਇੰਟ ਨਹੀਂ ਹਨ। ਭਾਰਤਰਥ ਤੁਹਾਨੂੰ ਛੋਟ ਅਤੇ ਕੂਪਨ ਦਿੰਦਾ ਹੈ: ਪੱਕੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਕੀ ਮਿਲੇਗਾ, ਇਹ ਤੁਸੀਂ ਤੈਅ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਉਹ ਬਿੱਲ ’ਤੇ ਦਿੰਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਕੂਪਨ ਵਜੋਂ ਹੱਥ ਵਿੱਚ ਫੜਾਉਂਦੇ ਹੋ।
ਕੀ ਮੈਂ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਆਹ ਵਾਲੇ ਪਰਿਵਾਰ ਲਈ ਆਫ਼ਰ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹਾਂ, ਸਭ ਲਈ ਨਹੀਂ?
ਹਾਂ। ਕੂਪਨ ਉਨ੍ਹਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਬਣਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਚੁਣਦੇ ਹੋ। ਜੋ ਗਾਹਕ ਆਫ਼ਰ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਉਹ ਆਮ ਭਾਅ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਿੱਲ ਫ਼ਰਕ ਵਿਖਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।
ਜੇ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਪਿਛਲੇ ਸਾਲ ਦਾ ਬਣਾਇਆ ਕੂਪਨ ਵਿਖਾਵੇ ਤਾਂ?
ਕੂਪਨ ਤੁਹਾਡਾ ਹੈ, ਫ਼ੈਸਲਾ ਤੁਹਾਡਾ। ਤੁਸੀਂ ਉਸਨੂੰ ਮੰਨ ਸਕਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਦੱਸ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਇਹ ਖ਼ਤਮ ਹੋ ਗਿਆ। ਕੂਪਨ ਕਦੋਂ ਖ਼ਤਮ ਹੋਵੇ, ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਚੋਣ ਹੈ।
ਇੱਕ ਪੱਕੀ ਗਾਹਕ ਸੋਮਵਾਰ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਗੱਠੇ ਨਾਲ ਗੁਆਂਢਣ ਦਾ ਗੱਠਾ ਵੀ ਲੈ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਕਟੌਤੀ ਕਿਸ ਦੀ ਹੈ?
ਕਟੌਤੀ ਤੁਹਾਡੀ ਸੂਚੀ ਦੇ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਲਈ ਹੈ। ਗੁਆਂਢਣ ਦੇ ਗੱਠੇ ਦਾ ਆਪਣਾ ਬਿੱਲ ਆਮ ਭਾਅ ’ਤੇ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਪੱਕੀ ਗਾਹਕ ਦਾ ਆਪਣਾ ਬਿੱਲ ਕਟੌਤੀ ਵਾਲੀ ਲਾਈਨ ਸਮੇਤ। ਜਿਹੜੀ ਗੁਆਂਢਣ ਹਰ ਸੋਮਵਾਰ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਉਸ ਨੂੰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਸੂਚੀ ਵਿੱਚ ਵੀ ਪਾ ਸਕਦੇ ਹੋ।
ਲੋਕ ਨੁੱਕਰ ਵਾਲੀ ਦੁਕਾਨ ’ਤੇ ਹੀ ਕਿਉਂ ਮੁੜ ਆਉਂਦੇ ਹਨ
Business Today ਮੁਤਾਬਕ ਨਵੰਬਰ 2022 ਵਿੱਚ ਪੁੱਛੇ ਗਏ 86 ਫ਼ੀਸਦੀ ਭਾਰਤੀਆਂ ਨੇ ਆਪਣੇ ਇਲਾਕੇ ਦੀ ਕਰਿਆਨਾ ਦੁਕਾਨ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣਾ ਪਸੰਦ ਕੀਤਾ, ਜਦਕਿ ਸਿਰਫ਼ 2 ਫ਼ੀਸਦੀ ਨੇ ਔਨਲਾਈਨ ਕਰਿਆਨਾ ਐਪ ਵਰਤੇ। ਇਸ ਸਰਵੇ ਮੁਤਾਬਕ ਤੁਹਾਡੀ ਦੁਕਾਨ ਵਿੱਚ ਆਉਣ ਵਾਲਾ ਗਾਹਕ ਆਮ ਭਾਰਤੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੈ। ਪੱਕੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਛੋਟ ਦੇਣਾ ਉਸੇ ਗੱਲ ਨੂੰ ਉਸ ਵੱਲ ਮੋੜ ਕੇ ਕਹਿਣ ਦਾ ਇੱਕ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
Business Today ਨੇ 2022 ਵਿੱਚ ਦੱਸਿਆ ਕਿ ਇਸੇ ਸਰਵੇ ਵਿੱਚ 10,207 ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤੇ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ 70 ਫ਼ੀਸਦੀ ਪੇਂਡੂ ਭਾਰਤ ਦੇ ਸਨ। ਪੁੱਛੇ ਗਏ ਦਸਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸੱਤ ਲੋਕ ਪੇਂਡੂ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਸਨ, ਜਿੱਥੇ ਦੁਕਾਨਦਾਰ ਅਕਸਰ ਸਾਰੇ ਪਰਿਵਾਰ ਨੂੰ ਨਾਂ ਲੈ ਕੇ ਜਾਣਦਾ ਹੈ।